Auton myynti: näin valmistelet auton ja hoidat kaupan
Auton myynti kannattaa aloittaa auton tietojen kokoamisesta ja realistisen hintapyynnön määrittämisestä. Kun huollot, varusteet ja tiedossa olevat puutteet on selvitetty, myynti-ilmoituksen kirjoittaminen ja ostajan kysymyksiin vastaaminen helpottuvat.
Kun myyt auton yksityiselle, hoidat ilmoituksen, esittelyt ja kaupanteon ostajan kanssa. Autoliikkeeseen myytäessä liike hoitaa yleensä suuren osan järjestelyistä. Molemmissa tapauksissa auton tiedot ja kaupan ehdot kannattaa tarkistaa ennen sopimuksen allekirjoittamista.
Myytkö auton itse vai autoliikkeeseen
Kun myyt auton itse, vastaat ilmoituksesta, yhteydenotoista, esittelyistä ja kaupanteosta. Neuvottelet suoraan ostajan kanssa hinnasta ja ehdoista. Varaa tähän aikaa, sillä ostajan löytymiselle ei ole varmaa aikataulua.
Autoliikkeeseen myytäessä lähtökohtana on liikkeen ostotarjous. Liike hoitaa yleensä kauppaan liittyvät asiakirjat ja rekisteröinnin.
Pyydä tarjous kirjallisena ja selvitä, tarkentuuko hinta auton tarkastuksessa. Tarkista samalla mahdolliset kulut, maksuaika ja auton luovutusajankohta.
Jos annat auton vaihdossa, vertaa koko kauppaa. Katso ostettavan auton hintaa, vaihtoauton hyvitystä ja maksettavaa välirahaa. Suuri hyvityshinta ei yksin tee tarjouksesta edullista.
Kokoa auton tiedot ennen ilmoituksen tekemistä
Aloita asiakirjoista, jotka sinulla jo on: huoltokirjasta, korjauslaskuista, katsastustodistuksesta ja auton mukana tulleista varustetiedoista. Tarkista, että tiedot koskevat juuri myytävää autoa.
Kokoa itsellesi ainakin seuraavat asiat:
auton malli, käyttöönottovuosi, käyttövoima, vaihteisto ja mittarilukema
viimeisimmän huollon ajankohta ja tehdyt työt
olennaiset korjaukset ja tiedossa olevat tulevat huoltotarpeet
katsastuksen tilanne ja havaitut puutteet
renkaat, avainten määrä ja muut kauppaan kuuluvat varusteet
tiedossa olevat viat, vauriot ja muut ostajan päätökseen vaikuttavat asiat.
Jos huoltotiedot ovat hajallaan, kokoa ne sähköisestä huoltokirjasta, paperisesta huoltokirjasta ja laskuista. Vertaa merkintöjen päivämääriä, kilometrilukemia ja tehtyjä töitä.
Kerro avoimesti myös historian aukoista. Yksittäinen huoltomerkintä ei vielä osoita, että kaikki huolto-ohjelman työt olisi tehty.
Tarkista ilmoitukseen tuleva mittarilukema autosta ja vertaa sitä aiempiin huolto- ja katsastusmerkintöihin. Selvitä mahdolliset ristiriidat ennen myyntiä.
Carvian-raportti kokoaa saatavilla olevia huolto-, varuste- ja mittarilukematietoja yhteen. Voit hyödyntää niitä myynti-ilmoituksen kirjoittamisessa ja ostajan kysymyksiin valmistautumisessa.
Esimerkkiraportista näet, miten tiedot esitetään. Oman auton tarkistuksen voi aloittaa rekisterinumerolla tai VIN-numerolla.
Tietojen saatavuus vaihtelee ajoneuvoittain. Vertaa raporttia auton asiakirjoihin ja nykyiseen kuntoon: raportti ei korvaa kuntotarkastusta eikä todista autoa virheettömäksi.
Carvianin esimerkkiraportin huoltomerkinnät päivämäärineen, kilometrilukemineen ja huoltotoimenpiteineen.
Huoltomerkinnöistä voit tarkistaa, mitä autolle on tehty ja milloin. Kuvassa on ote Carvianin esimerkkiraportista.
Osamaksulla rahoitetun auton myynti
Osamaksulla hankitun auton voi myydä myös kesken sopimuskauden, kun kaupasta sovitaan rahoitusyhtiön kanssa. Jos rahoitusyhtiö on auton omistaja, autoa ei saa luovuttaa eteenpäin ilman sen suostumusta. Käytännön järjestelyt riippuvat siitä, myytkö auton liikkeeseen vai yksityiselle.
Autoliikkeeseen myytäessä tai vaihdettaessa liike hoitaa yleensä loppuvelan maksun suoraan rahoitusyhtiölle sekä omistuksen siirtoon liittyvät järjestelyt.
Anna liikkeelle tarvittavat rahoitustiedot. Tarkista kauppasopimuksesta loppuvelan määrä, sen maksuaika ja sinulle maksettava osuus. Jos kauppahinta ei kata loppuvelkaa, erotuksen kattamisesta on sovittava erikseen. Varmista kaupan jälkeen, että rahoitus on maksettu loppuun.
Yksityiselle myytäessä selvitä rahoitusyhtiöltä ennen kaupantekoa, miten loppuvelka maksetaan ja omistusoikeus siirretään ostajalle. Noudata oman rahoitusyhtiösi ohjeita maksujen ja auton luovutuksen järjestyksestä.
Jos autolla on useita omistajia, varmista kaikkien suostumus myyntiin.
Määritä autolle realistinen hintapyyntö
Etsi myynnissä olevia autoja, jotka vastaavat omaasi mahdollisimman hyvin. Pelkkä sama automalli ei riitä vertailuksi. Huomioi myös auton sukupolvi ja korimalli.
Vertaa ainakin näitä asioita:
ikä ja ajomäärä
moottori ja vaihteisto
kunto, tehdyt huollot ja tulevat huoltotarpeet
varusteet, renkaat ja muut hintaan kuuluvat tarvikkeet
myyjä ja kaupan ehdot: onko kyse yksityisestä myyjästä vai autoliikkeestä.
Muista, että ilmoituksessa näkyy hintapyyntö. Se ei kerro auton lopullista myyntihintaa. Käytä vertailua oman hintapyyntösi arviointiin.
Jos varustetaso on epäselvä, voit selvittää auton varusteita VIN-koodilla. Tarkista myös auton nykyinen varustelu ja laitteiden toiminta. Alkuperäinen varustelista ei yksin kerro niiden tämänhetkisestä kunnosta.
Päätä etukäteen hintapyyntö ja alin hinta, jonka olet valmis hyväksymään.
Jos yhteydenottoja ei tule, tarkastele hinnan lisäksi kuvia ja ilmoituksen tietoja. Jos ostajat kysyvät jatkuvasti samaa asiaa, täydennä se ilmoitukseen.
Pese auto ja kuvaa myös sen puutteet
Pese auto, siivoa sisätilat ja tyhjennä tavaratila ennen kuvaamista. Tavoitteena on näyttää auton kunto selvästi. Lika, tavarat ja hämärä valaistus vaikeuttavat sen arviointia.
Kuvaa auto päivänvalossa rauhallisella taustalla. Ota yleiskuvat eri suunnista sekä kuvat ohjaamosta, istuimista, tavaratilasta, renkaista ja olennaisista varusteista.
Näytä myös naarmut, kolhut ja muut näkyvät puutteet niin, että niiden sijainti ja koko hahmottuvat.
Suojaa kuvissa näkyvät henkilötiedot. Huolto- ja korjausasiakirjoista kannattaa näyttää auton kannalta olennainen sisältö julkaisematta esimerkiksi aiempien omistajien yhteystietoja.
Päätä korjauksista tapauskohtaisesti. Pyydä tarvittaessa kustannusarvio ja harkitse, korjaatko vian ennen myyntiä vai kerrotko siitä ostajalle ja huomioit sen hinnassa. Erota ilmoituksessa jo tehdyt korjaukset suunnitelluista.
Päivänvalo ja rauhallinen tausta auttavat näyttämään auton kunnon selkeästi.
Kirjoita myynti-ilmoitus, joka vastaa ostajan kysymyksiin
Hyvä ilmoitus auttaa ostajaa arvioimaan, kannattaako autoa tulla katsomaan. Aloita auton perustiedoista ja kerro sitten huolloista, varusteista, kunnosta sekä kauppaan kuuluvista tavaroista.
Kerro täsmällisesti, mitä autolle on tehty ja milloin. Esimerkiksi tieto öljynvaihdon ajankohdasta ja mittarilukemasta kertoo ostajalle enemmän kuin pelkkä maininta ”hyvin huollettu”.
Carvianin esimerkkiraportissa 22.7.2020 päivätty huoltomerkintä sisältää vaihteistoöljyä koskevan toimenpiteen 121 448 kilometrin kohdalla. Merkinnästä näkee toimenpiteen, ajankohdan ja mittarilukeman. Käytä oman autosi ilmoituksessa vain juuri sen asiakirjoista tai huoltohistoriasta löytyviä tietoja.
Kuvaa myös viat selkeästi. Jos ilmastointi ei toimi tai autossa ilmenee ajoittain häiriö, kerro havainto. Älä esitä arviota vian syystä varmana tietona.
Käytä ilmauksia ”täydellinen huoltohistoria”, ”kolaroimaton” tai ”kaikki varusteet” vain, jos pystyt perustelemaan ne.
Oman omistusajan kokemukset ja koko auton historia ovat eri asioita. Kerro, mitä tiedät, mistä tieto on peräisin ja mikä on jäänyt selvittämättä.
Ilmoituksessa kannattaa kertoa myös sopiva yhteydenottotapa ja mahdollinen luovutusajankohta. Tarkista ennen julkaisua, että teksti, kuvat ja ilmoituspalveluun syötetyt tiedot vastaavat toisiaan.
Sovi auton esittelystä ja koeajosta etukäteen
Varaa tapaamiseen riittävästi aikaa. Ota asiakirjat valmiiksi esille ja käy ostajan kanssa läpi auton kunto, huollot ja tiedossa olevat puutteet. Anna ostajalle mahdollisuus kysyä ja tarkastaa auto rauhassa.
Ennen koeajoa tarkista ostajan henkilöllisyys ja ajo-oikeus. Sovi reitti ja lähde mukaan. Varmista etukäteen omasta vakuutusyhtiöstäsi, miten vakuutuksesi kattaa tilanteen ja mitä ehtoja siihen liittyy.
Jos ostaja haluaa teettää kuntotarkastuksen, sopikaa paikasta, kustannuksista ja järjestelyistä ennen ajan varaamista. Käykää havainnot läpi ennen lopullista sopimusta. Kuntotarkastuskaan ei takaa, ettei autoon voisi myöhemmin tulla vikaa.
Tee kirjallinen kauppakirja
Yksityiskaupassa kirjatkaa hinnan lisäksi myös muut ehdot. Kauppakirjasta pitäisi käydä selvästi ilmi, mitä myydään, kenelle, millä hinnalla ja missä kunnossa.
Autoliikkeeseen myytäessä tarkista liikkeen laatimasta sopimuksesta, että tiedot ja ehdot vastaavat sovittua.
Kirjatkaa ainakin:
myyjän ja ostajan yksilöinti- ja yhteystiedot
auton rekisteritunnus, valmistenumero eli VIN, merkki ja malli
kaupanteon mittarilukema
kauppahinta, maksutapa ja maksun ajankohta
sovittu luovutusajankohta
tiedossa olevat viat ja puutteet sekä sovitut korjaukset
mukana tulevat avaimet, renkaat, asiakirjat ja muut tarvikkeet
molempien allekirjoitukset.
Säilytä oma kappaleesi sekä myynti-ilmoitus ja kaupan kannalta olennaiset viestit.
Luovutuskirjaa voi käyttää kauppakirjana, kun siihen kirjataan myös kaupan ehdot. Pelkät auton ja osapuolten tiedot eivät riitä kuvaamaan esimerkiksi hintaa, maksutapaa tai sovittuja korjauksia.
Sovi maksusta ja auton luovutuksesta
Yksityiskaupassa sopikaa maksutapa jo ennen tapaamista. Näin mahdolliset siirtorajat tai pankkiasioinnin järjestelyt eivät tule yllätyksenä kaupantekohetkellä.
Kun myyt velattoman auton yksityiselle, tarkista maksun saapuminen omasta pankistasi ennen auton ja avainten luovuttamista. Ostajan näyttämä maksukuitti, kuvakaappaus tai maksunäkymä ei yksin riitä.
Autoliikkeeseen myytäessä maksu ja luovutus hoidetaan kauppasopimuksen mukaisesti. Jos autossa on rahoitusta, huomioi sovittu loppuvelan maksu suoraan rahoitusyhtiölle ja mahdollinen sinulle maksettava osuus.
Luovutuksessa käykää vielä läpi, että ostaja saa sovitut avaimet, renkaat, huoltoasiakirjat ja muut tarvikkeet. Poista autosta omat tavarasi sekä henkilökohtaiset tiedot ja käyttäjätililiitokset valmistajan ohjeen mukaan.
Hoida omistajanvaihdos kaupan yhteydessä
Kun myyt omistamasi auton yksityiselle, työnjako on seuraava:
Myyjä ja ostaja kirjaavat kaupan ehdot kauppakirjaan.
Myyjä tekee luovutusilmoituksen.
Ostaja hoitaa omistajanvaihdoksen rekisteriin.
Tee luovutusilmoitus kaupan varmistuttua Traficomin sähköisessä asioinnissa. Tarvitset ostajan suomalaisen henkilö- tai Y-tunnuksen ja oikean luovutuspäivän. Tarkista ostajan henkilöllisyys ja ilmoituksen onnistuminen.
Ostaja huolehtii liikennekäytössä olevan auton liikennevakuutuksesta ennen rekisteröintiä ja ilmoittaa omistajanvaihdoksesta seitsemän päivän kuluessa kaupantekopäivästä.
Autoliikkeeseen myytäessä liike hoitaa yleensä rekisteröinnin. Jos auto on omissa nimissäsi, tee luovutusilmoitus myös liikkeelle myydessäsi.
Rahoitusyhtiön omistaman auton siirron liike järjestää rahoittajan kanssa. Varmista loppuvelan maksaminen ja tarkista kaupanteon jälkeen omien vakuutustesi päättyminen.
Kerro auton kunnosta täsmällisesti
Kerro ostajalle tiedossasi olevat olennaiset viat ja puutteet ja kirjaa ne kauppakirjaan. Varmista, että myynti-ilmoitus ja muut antamasi tiedot vastaavat autoa.
Yksityishenkilöiden väliseen autokauppaan sovelletaan kauppalakia. Myyjä voi olla vastuussa auton virheestä, eikä pelkkä maininta ”myydään siinä kunnossa kuin se on” automaattisesti poista vastuuta. Vastuu arvioidaan tilanteen ja sopimuksen perusteella.